Книги по психологии

Психология влияния

Роберт Чалдини // Психология влияния // (Robert B. Cialdini. Influence. Science and Practice, 4th ed., 2001)

«Психологию влияния» знают и рекомендуют в качестве одного из лучших учебных пособий по социальной психологии, конфликтологии, менеджменту все западные, а теперь уже и отечественные психологи. Книга Роберта Чалдини выдержала в США четыре издания, ее тираж превысил полтора миллиона экземпляров. Эта работа, подкупающая читателя легким стилем и эффектной подачей материала, является тем не менее серьезным трудом, в котором на самом современном научном уровне анализируются механизмы мотивации, усвоения информации и принятия решений.

Нет сомнения, что данная книга не только займет достойное место в библиотеке социального психолога, но и поможет в работе менеджерам, педагогам, политикам, всем, кто по роду деятельности должен убеждать, воздействовать, оказывать влияние.

Роберт Чалдини - профессор психологии Аризонского университета в Темпле, специалист в области экспериментальной и социальной психологии.

«Самая информативная и увлекательная работа из всех когда-либо написанных о влиянии людей друг на друга».

Дэвид Майерс, профессор психологии

«С полным основанием можно сказать, что в этой книге найдут для себя много интересного и поучительного все те, кому приходиться постоянно общаться по роду своей деятельности с широким кругом самых разных людей».

А. Л. Свенцицкий, доктор психологических наук, профессор СПбГУ

Фильтр по заголовкам     Показывать по 
Название
1 Роберт Чалдини
2 Комментарий к четвертому изданию книги: наука и практика
3 Глава 1. Орудия влияния
4 Щелк, зажужжало
5 Ставка на стереотипное мышление
6 Спекулянты
7 Джиу-джитсу
8 Глава 2. Взаимный обмен
9 Как работает это правило
10 Правило взаимного обмена является универсальным
11 Правило взаимного обмена навязывает долги
12 Правило взаимного обмена может инициировать неравноценный обмен
13 Взаимные уступки
14 Отказ-затем-отступление
15 Взаимные уступки, контраст восприятия и тайна Уотергейта
16 Будь ты проклят, если сделаешь это, и будь ты проклят, если не сделаешь
17 Вот моя кровь, звоните снова
18 «Сладкие» побочные эффекты
19 Нейтрализация правила взаимного обмена
20 Выкуривание врага
21 Глава 3. Обязательство и последовательность
22 Жужжание вокруг
23 Быстрое решение
24 Крепость дураков
25 Игра в прятки
26 Обязательство является ключевым фактором
27 Сердца и умы
28 Внутренний выбор
29 Создание устойчивых точек опоры
30 Борьба за общественные блага
31 Сигналы, поступающие из желудка
32 Сигналы, поступающие из глубины сердца
33 Глава 4. Социальное доказательство
34 Принцип социального доказательства
35 Власть публики
36 После потопа
37 Причина смерти: неуверенность
38 Научный подход
39 Как предотвратить превращение самого себя в жертву
40 Многие могут помочь, но избрать следует лишь одного
41 Подражай мне, подражай
42 Фатальное подражание
43 Обезьяний остров
44 Защита
45 Диверсия
46 Взгляд вверх
47 Выводы
48 Глава 5. Благорасположение
49 Как завязать знакомство, чтобы повлиять на людей
50 Почему вы мне нравитесь? Позвольте перечислить причины // Физическая привлекательность
51 Сходство
52 Похвалы
53 Контакт и взаимодействие
54 Психологическая обработка с использованием условных рефлексов и ассоциаций
55 Не звонит ли имя Павлова в колокольчик?
56 От новостей и прогноза погоды — к спорту
57 Глава 6. Авторитет
58 Давящая власть авторитета
59 Плюсы и минусы слепого повиновения
60 Видимость, а не суть
61 Титулы
62 Одежда
63 Атрибуты
64 Непререкаемый авторитет
65 Коварная искренность
66 Глава 7. Дефицит
67 То, чего слишком мало, является наилучшим, а утрата — это самое ужасное
68 Ограниченное количество
69 Лимит времени
70 Психологическое сопротивление
71 Обманутый
72 Реактивное сопротивление взрослых. Любовь, оружие и стиральные порошки
73 Цензура
74 Оптимальные условия
75 Заново испытываемый дефицит. Более дорогое печенье и гражданский конфликт
76 Конкуренция из-за ограниченных ресурсов. Глупая ярость
77 Выводы
78 Контрольные вопросы
79 Глава 8. «Быстрорастворимое» влияние
80 Примитивный автоматизм
81 Современный автоматизм
82 Стереотипы должны быть священными
83 Выводы
84 Контрольные вопросы
85 Предметный указатель