Дефицит и конкуренция: движущие силы нашего поведения

Влияние дефицита

Когда ресурсы ограничены, мы начинаем ценить их выше. Например, в эксперименте с печеньем печенье в дефиците оценивалось выше, чем доступное печенье. Особенно высоко ценится то, что стало недоступным из-за востребованности.

Роль конкуренции

Наличие конкуренции еще больше усиливает желание обладать дефицитными ресурсами. Это основано на принципе дефицита, который утверждает, что мы воспринимаем вещи более привлекательными, если есть соперники, желающие их получить.

Кормовое безумие и ожесточенная борьба

Конкуренция за дефицитные ресурсы может привести к крайнему возбуждению и безрассудному поведению, известному как "кормовое безумие". Покупатели на распродажах и рыбаки становятся охвачены страстью к обладанию, набрасываясь на любой доступный товар, даже ненужный.

Выталкивание за ограду: тактика в продажах

Торговцы часто используют тактику "выталкивания за ограду", чтобы побудить нерешительных покупателей к быстрым действиям, создавая впечатление, что у них есть соперники, которые желают приобрести товар.

Поучительный случай с "Посейдоном": аукционы и конкурентная борьба

Когда дефицитный ресурс становится объектом аукциона, конкуренция достигает максимума. В результате разумные расчеты отходят на задний план, и люди готовы платить неоправданно высокие цены, как это было в случае с покупкой фильма "Приключение Посейдона" для телевидения.

Вывод

Понимание влияния дефицита и конкуренции на наше поведение является ключом к принятию более рациональных решений. Следует проявлять особую осторожность в ситуациях, когда дефицитный ресурс становится объектом конкурентной борьбы. Урок из "Великого аукциона "Посейдона" заключается в том, что не всегда тот, кто выигрывает, является настоящим победителем. Возможно, именно проигравшие, которые сохраняют ясное мышление, выходят из ситуации более мудрыми.

Шаги по преодолению кормового безумия:

Определите свои истинные потребности.
Установите перед собой реалистичные границы расходов.
Сохраняйте спокойствие и сосредоточенность в условиях конкуренции.
Отойдите от ситуации на время, чтобы очистить голову.
Подумайте о других способах удовлетворения своих потребностей без участия в конкурентной борьбе.

Дефицит и конкуренция: ключевые особенности

Влияние дефицита

Ограниченность ресурсов повышает их ценность
Дефицит, вызванный востребованностью, особенно повышает привлекательность

Роль конкуренции

Желание обладать дефицитными ресурсами усиливается при наличии соперников
Конкуренция приводит к безрассудному поведению и "кормовому безумию"

Кормовое безумие

Сильное возбуждение и безрассудство в условиях конкуренции за дефицитные ресурсы
Набрасывание на любой доступный товар, даже ненужный

Выталкивание за ограду

Тактика в продажах, которая создает впечатление, что товар пользуется высоким спросом, чтобы побудить нерешительных покупателей к быстрым действиям

Аукционы и конкуренция

Конкуренция достигает максимума, когда дефицитный ресурс становится объектом аукциона
Разумные расчеты могут отходить на задний план, приводя к неоправданно высоким ценам