Власть: Стратегии и Тактики

Введение

Власть (В) - это способность влиять на поведение других, при этом сами люди добровольно подчиняются носителям В. В повседневном языке В ассоциируется с понятием "добиваться своего" и "иметь влияние".

В и Личность

Эффективные обладатели В характеризуются определенным набором мотивов: потребность во В, потребность в достижении, потребность в аффилиации и контроль над импульсами. Оптимальное сочетание этих мотивов позволяет сбалансировать В, достижение, взаимоотношения и контроль над импульсами.

Пользование Властью

Один лишь мотив В не гарантирует успеха. Люди должны умело применять стратегии и тактики. Несмотря на то, что некоторые из них могут быть манипулятивными, многие требуют чувствительности к потребностям других, умения сотрудничать и формулировать цели демократическим образом.

Приобретение связей и обмен услугами: В строится на отношениях. Носители В поддерживают связи с широким кругом людей и обмениваются услугами, создавая взаимную зависимость.

Развитие ресурса: Для участия в системе деловых связей люди должны обладать ресурсом, который они могут предложить. Им могут быть деньги, статус, информация, услуги, товары и время.

Формирование положительного имиджа и репутации победителя: Люди, которые воспринимаются как успешные и умеющие добиваться своего, более эффективны в взаимодействии с другими. Стратегия малых побед предполагает достижение промежуточных целей для создания положительной репутации.

Тактика "пробных шаров": Запуск пробной идеи для оценки реакции общественности. Если реакция благоприятная, идея предлагается официально.

Четкие образы и обращение к личному опыту: Использование запоминающихся образов и реальных примеров для привлечения внимания и создания эмоциональной связи.

"Песочницы" и "буки": Изоляция оппонентов путем поручения им несущественных задач или ссылки на абстрактные угрозы.

Приобретение Опыта

Опыт в вопросах В можно приобрести путем наблюдения, участия в общественных организациях и работе в бюджетных комиссиях. Это позволяет понять, как успешные люди используют В для достижения целей.

Вывод

В - это инструмент, который может использоваться для разумного и чуткого руководства. Разумное использование В сопряжено с балансированием различных мотивов, приобретением связей и применением эффективных стратегий и тактик.

Ключевые особенности власти (В)

Мотивы, необходимые для эффективного обладателя В:

• Потребность во В
• Потребность в достижении
• Потребность в аффилиации
• Контроль над импульсами

Стратегии приобретения и использования В:

• Приобретение связей и обмен услугами
• Развитие ресурса
• Формирование положительного имиджа и репутации победителя

Тактики приобретения и использования В:

• Тактика "пробных шаров"
• Четкие образы и обращение к личному опыту
• "Песочницы" и "буки"

Приобретение опыта в вопросах В:

• Наблюдение за другими
• Участие в общественных организациях
• Работа в бюджетных комиссиях

Использование В для руководства:

• Разумное и чуткое руководство
• Балансирование различных мотивов
• Приобретение связей
• Применение эффективных стратегий и тактик