14. ВЫХОД В ОТКРЫТОЕ ПОЛЕ

Принцип: Когда знатный вельможа окружает себя свитой, с ним сложно воевать. Против вас воюет все его войско. Вы воюете не против его «Я», а против его «Мы». Вызвав его на личное противостояние, легче побудить к снижению агрессии.

Этот метод кажется простым, но является крайне действенным. С человека как бы сбивают его множественную защиту, выводя на честный бой один на один. Как правило, это сильно тормозит негатив в переговорах, поскольку снижает количество обвинений. От «Мы» легче обвинять, чем от «Я».

ПРИМЕР

Переговорщик X: «Мы Не Считаем Такие действия правильными, это глупо» (прячется за войском).

Переговорщик Z: «Предлагаю сказать эту фразу по-другому. Сейчас говорят не «МЫ», а «Я». Поэтому скажи: «Я Не Считаю Такие действия правильными!»