Готовность к риску и рациональность в личностных профилях риелторов

Введение

Исследование изучает связи между готовностью к риску, воспринимаемой как готовность действовать без полного выявления целей или в условиях неопределенности, и мотивационными предпосылками и особенностями осознанной саморегуляции у трех групп риелторов по сравнению с контрольной группой.

Участники

140 участников в возрасте 20–51 года
Контрольная группа (28 человек) не работала в сфере недвижимости
Экспериментальная группа:
Менеджеры (34 человека)
Агенты (34 человека)
Стажеры (44 человека)

Методы

Опросник А. Эдвардса «Список личностных предпочтений» (мотивационная сфера)
Опросник ЛФР (Личностные факторы принятия решений) (готовность к риску и рациональность)
Опросник ССП (Стиль саморегуляции поведения) ( осознанная саморегуляция )
Методика исследования макиавеллизма личности
Опросник ригидности

Результаты

Менеджеры были более склонны проявлять мотивацию достижения, агрессию, оценку результата, самостоятельность и ригидность.
Агенты демонстрировали более выраженные любовь к порядку, толерантность к новому, чувство вины и планирование.
Стажеры имели наибольшие средние показатели в стойкости к достижению цели, потребности в сборе информации и осознанной саморегуляции, включая моделирование, программирование, гибкость и общий уровень саморегуляции.
Контрольная группа имела более высокие средние показатели по автономности, самопознанию, доминированию и макиавеллизму.

Дискуссия

Успех профессионалов-риелторов в преодолении условий неопределенности связан с принятием неопределенности и мотивацией успеха.
Менеджеры более полагаются на интуицию, в то время как агенты ориентированы на процесс саморегуляции.
Новички более открыты для использования рациональности и осознанной саморегуляции.

Заключение

Готовность к риску и рациональность являются личностными предпосылками продуктивного принятия коммерческих рисков в сфере риелторской деятельности.

Шаги

Введение: Исследование взаимосвязи между готовностью к риску, мотивацией и саморегуляцией у риелторов.
Материалы и методы: Описание участников и методов исследования.
Результаты: Сравнение групп риелторов по личностным характеристикам и различия по средним в переменных.
Дискуссия: Интерпретация результатов в отношении личностных профилей и профессионального успеха риелторов.
Заключение: Выводы исследования и практические применения в сфере риелторства.

Ключевые особенности готовности к риску и рациональности в личностных профилях риелторов

Готовность к риску

Является личностной предпосылкой успеха в сфере риелторства, где необходимо принимать коммерческие риски.
Успешные риелторы демонстрируют высокую готовность к риску, что позволяет им действовать в условиях неопределенности и принимать рискованные решения.
Готовность к риску связана с мотивацией достижения и принятием неопределенности как условия целедостижения.

Рациональность

Необходима риелторам для принятия продуманных и обоснованных решений в условиях недостаточной информации.
Успешные риелторы обладают высоким уровнем рациональности, что позволяет им тщательно оценивать информацию, планировать действия и принимать оптимальные решения.
Рациональность связана с потребностью в сборе информации и гибкостью в саморегуляции.

Личностные профили риелторов

Менеджеры-риелторы характеризуются высокой мотивацией достижения, агрессивностью и самостоятельностью.
Агенты-риелторы демонстрируют выраженные любовь к порядку, толерантность к новому и ориентацию на процесс саморегуляции.
Стажеры-риелторы отличаются высокой стойкостью к достижению цели, потребностью в сборе информации и развитой осознанной саморегуляцией.

Профессиональный успех

Успех риелторов в преодолении условий неопределенности связан с наличием у них готовности к риску и рациональности.
Менеджеры добиваются успеха благодаря интуиции и мотивации достижения.
Агенты преуспевают благодаря ориентации на процесс саморегуляции и стремлению к порядку.
Новички показывают высокие результаты за счет использования рациональности и осознанной саморегуляции.