Готовность к риску и рациональность в личностных профилях риелторов
Введение
Исследование изучает связи между готовностью к риску, воспринимаемой как готовность действовать без полного выявления целей или в условиях неопределенности, и мотивационными предпосылками и особенностями осознанной саморегуляции у трех групп риелторов по сравнению с контрольной группой.
Участники
- 140 участников в возрасте 20–51 года
- Контрольная группа (28 человек) не работала в сфере недвижимости
- Экспериментальная группа:
- Менеджеры (34 человека)
- Агенты (34 человека)
- Стажеры (44 человека)
Методы
- Опросник А. Эдвардса «Список личностных предпочтений» (мотивационная сфера)
- Опросник ЛФР (Личностные факторы принятия решений) (готовность к риску и рациональность)
- Опросник ССП (Стиль саморегуляции поведения) ( осознанная саморегуляция )
- Методика исследования макиавеллизма личности
- Опросник ригидности
Результаты
- Менеджеры были более склонны проявлять мотивацию достижения, агрессию, оценку результата, самостоятельность и ригидность.
- Агенты демонстрировали более выраженные любовь к порядку, толерантность к новому, чувство вины и планирование.
- Стажеры имели наибольшие средние показатели в стойкости к достижению цели, потребности в сборе информации и осознанной саморегуляции, включая моделирование, программирование, гибкость и общий уровень саморегуляции.
- Контрольная группа имела более высокие средние показатели по автономности, самопознанию, доминированию и макиавеллизму.
Дискуссия
- Успех профессионалов-риелторов в преодолении условий неопределенности связан с принятием неопределенности и мотивацией успеха.
- Менеджеры более полагаются на интуицию, в то время как агенты ориентированы на процесс саморегуляции.
- Новички более открыты для использования рациональности и осознанной саморегуляции.
Заключение
Готовность к риску и рациональность являются личностными предпосылками продуктивного принятия коммерческих рисков в сфере риелторской деятельности.
Шаги
- Введение: Исследование взаимосвязи между готовностью к риску, мотивацией и саморегуляцией у риелторов.
- Материалы и методы: Описание участников и методов исследования.
- Результаты: Сравнение групп риелторов по личностным характеристикам и различия по средним в переменных.
- Дискуссия: Интерпретация результатов в отношении личностных профилей и профессионального успеха риелторов.
- Заключение: Выводы исследования и практические применения в сфере риелторства.
Ключевые особенности готовности к риску и рациональности в личностных профилях риелторов
Готовность к риску
- Является личностной предпосылкой успеха в сфере риелторства, где необходимо принимать коммерческие риски.
- Успешные риелторы демонстрируют высокую готовность к риску, что позволяет им действовать в условиях неопределенности и принимать рискованные решения.
- Готовность к риску связана с мотивацией достижения и принятием неопределенности как условия целедостижения.
Рациональность
- Необходима риелторам для принятия продуманных и обоснованных решений в условиях недостаточной информации.
- Успешные риелторы обладают высоким уровнем рациональности, что позволяет им тщательно оценивать информацию, планировать действия и принимать оптимальные решения.
- Рациональность связана с потребностью в сборе информации и гибкостью в саморегуляции.
Личностные профили риелторов
- Менеджеры-риелторы характеризуются высокой мотивацией достижения, агрессивностью и самостоятельностью.
- Агенты-риелторы демонстрируют выраженные любовь к порядку, толерантность к новому и ориентацию на процесс саморегуляции.
- Стажеры-риелторы отличаются высокой стойкостью к достижению цели, потребностью в сборе информации и развитой осознанной саморегуляцией.
Профессиональный успех
- Успех риелторов в преодолении условий неопределенности связан с наличием у них готовности к риску и рациональности.
- Менеджеры добиваются успеха благодаря интуиции и мотивации достижения.
- Агенты преуспевают благодаря ориентации на процесс саморегуляции и стремлению к порядку.
- Новички показывают высокие результаты за счет использования рациональности и осознанной саморегуляции.