Психология избирательной толпы: как убедить и выбрать

Общее

Электорат, или собрания для выбора должностных лиц, представляет собой толпу с определенными чертами: отсутствие критического мышления, слабая способность к рассуждениям, раздражительность, легковерие и односторонность.

Как убеждают толпу

Убедить электорат можно, воздействуя на его вожаков и используя факторы убеждения: утверждение, повторение, обаяние и заражение.

Необходимые качества кандидата

Кандидат должен обладать обаянием или богатством. Даже талант и гений не столь важны.

Почему рабочие и крестьяне редко выбирают своих

Избиратели из рабочих и крестьян редко выбирают кандидатов из своей среды, потому что те не обладают для них обаянием.

Значение слов и формул

Слова и формулы обладают магическим влиянием на избирателя. Кандидат, который может найти новую формулу, которая удовлетворит различные стремления толпы, может рассчитывать на успех.

Характер избирательных прений

Избирательные прения обычно наполнены утверждениями, оскорблениями, а иногда и насилием. Рациональные дискуссии редко происходят.

Формирование мнений избирателей

Избиратели формируют свои мнения под влиянием комитетов и вожаков, которые говорят от имени собраний и избавляют себя от ответственности.

Комитеты

Комитеты представляют собой опасную форму тирании, поскольку они дают своим лидерам безличную власть.

Всеобщее избирательное право

Несмотря на недостатки всеобщего избирательного права, оно должно быть сохранено, потому что оно отражает непреодолимую силу догмата о верховной власти толпы.

Ограничение избирательного права

Ограничение избирательного права не обязательно улучшит качество голосований, поскольку толпы любого состава склонны сравнивать себя друг с другом.

Выражение воли народа

Избирательное право, ограниченное или всеобщее, является отражением глубинных стремлений и потребностей расы. Арифметическое среднее результатов выборов выражает душу расы, которая остается относительно неизменной с течением времени.

Ключевые особенности избирательной толпы

• Отсутствие критического мышления
• Слабая способность к рассуждениям
• Раздражительность
• Легковерие
• Односторонность

Факторы убеждения

• Утверждение
• Повторение
• Обаяние
• Заражение

Значение личных качеств кандидата

• Обаяние (или богатство)
• Умение отвечать ожиданиям избирателей и льстить их самолюбию

Роль слов и формул

• Слова и формулы обладают магическим влиянием на избирателей.
• Новая формула, удовлетворяющая различным стремлениям толпы, может принести кандидату успех.

Комитеты

• Комитеты представляют собой опасную форму тирании, поскольку они дают своим лидерам безличную власть.
• Комитеты контролируют мнения и голоса избирателей.

Всеобщее избирательное право

• Несмотря на недостатки, всеобщее избирательное право должно быть сохранено, потому что оно отражает непреодолимую силу догмата о верховной власти толпы.
• Ограничение избирательного права не обязательно улучшит качество голосований.

Выражение воли народа

• Избирательное право, ограниченное или всеобщее, является отражением глубинных стремлений и потребностей расы.
• Арифметическое среднее результатов выборов выражает душу расы, которая остается относительно неизменной с течением времени.