Теория обмена: взаимосвязь вознаграждений и затрат в социальных отношениях

Теория обмена является основой многих социологических и социально-психологических теорий. Она подчеркивает значимость взаимосвязи между вознаграждениями и затратами членов группы в формировании социальных взаимодействий и их психологических реакций друг на друга.

Предпосылки теории обмена

Теория обмена предполагает, что в основе социальной жизни лежат вознаграждения и затраты, посредничающие в отношениях людей. Различия в характере и типах этой взаимосвязи влияют на такие явления, как:

• Социальный статус
• Социальное влияние
• Групповая сплоченность
• Сотрудничество или конкуренция
• Выработка социальных норм

Ключевые теоретики

Три основные теории обмена были разработаны:

• Теория Хоманса
• Теория Блау
• Теория Тибо и Келли

Теория Хоманса

Теория Хоманса использует термины из поведенческой психологии, такие как частота и ценность вознаграждения. Она фокусируется на принципах достижения равновесия в обмене, пытаясь объяснить социальное взаимодействие в малых группах.

Теория Блау

Теория Блау более открыто использует экономические понятия, такие как кривые безразличия. Она подчеркивает значение власти, определяемой как контроль над негативными санкциями.

Теория Тибо и Келли

Теория Тибо и Келли использует язык группового решения проблем. Она предполагает, что власть - это способность индивидуума влиять на соотношение вознаграждений и затрат другой стороны через собственное поведение.

Формы контроля и прогнозирование

Любые социальные взаимодействия включают различные формы контроля, которые могут быть использованы для прогнозирования направления развития взаимодействия:

• Абсолютный контроль: способность напрямую влиять на результаты другого
• Поведенческий контроль: изменение привлекательности действий другого через собственное поведение
• Рефлексивный контроль: влияние индивидуума на свои собственные результаты через собственное поведение

Сводимость к шкале полезности

Теории обмена обычно предполагают, что все ценные вещи могут быть сведены к единой шкале полезности. Однако некоторые исследователи утверждают, что конкретный характер вознаграждения также может влиять на характер обмена.

Вывод

Теория обмена предоставляет ценный теоретический каркас для понимания социальных взаимодействий. Она подчеркивает важность баланса между вознаграждениями и затратами и предлагает принципы для прогнозирования и объяснения социального поведения в различных ситуациях.

Ключевые особенности теории обмена

Вознаграждения и затраты

• Теория обмена предполагает, что социальные отношения основаны на обмене вознаграждений и затрат.
• Вознаграждения представляют собой любые ценные вещи, действия или условия, которые люди желают получить.
• Затраты - это то, что люди отдают в обмен на вознаграждения.

Равновесие

• Теории обмена стремятся объяснить, как люди достигают равновесия в своих отношениях.
• Равновесие достигается, когда стороны обмена получают примерно равное количество вознаграждений и затрат.

Власть

• Власть рассматривается как важный фактор в теории обмена.
• Власть - это способность влиять на поведение других для получения желаемых вознаграждений.
• Власть может осуществляться через различные формы контроля, такие как:
• Абсолютный контроль
• Поведенческий контроль
• Рефлексивный контроль

Социальные явления

• Теория обмена использовалась для объяснения ряда социальных явлений, таких как:
• Социальный статус
• Социальное влияние
• Групповая сплоченность
• Соперничество и сотрудничество
• Выработка социальных норм

Сводимость к шкале полезности

• Многие теории обмена предполагают, что все ценные вещи могут быть сведены к единой шкале полезности.
• Это означает, что люди могут обменивать различные блага, приравнивая их ценность к общей шкале.

Ограничения

• Теория обмена может быть ограничена в ситуациях, где люди руководствуются не только вознаграждениями и затратами.
• Например, люди также могут действовать из альтруизма или принципов.