Установки и Мотивы Поведения

Влияние установок на мотивы

Установки играют ключевую роль в определении поведения людей путем влияния на выбор ими мотивов. Мотив - это осознанная или неосознанная причина, объясняющая действия человека.

Механизм исключения мотивов

Механизм исключения мотивов утверждает, что установки автоматически исключают мотивы, противоречащие какой-либо из них. Механизм этот сложен и может действовать на разных уровнях сознания.

Связь между установками и мотивами

Мотив можно рассматривать как компромисс между установками личности, связанными с данной ситуацией. Это формулировка средств и цели действия, которая соответствует или минимально противоречит всем установкам, связанным с ситуацией.

Влияние неоднозначности установок

Несогласованность установок может затруднить выбор мотива. Например, если человек одновременно любит и недолюбливает кого-то, ему будет трудно выбрать мотив, объясняющий его поведение по отношению к этому человеку.

Скрытие истинных мотивов

Иногда люди выбирают мотивы, которые не соответствуют их истинным причинам поведения, чтобы избежать внутренних конфликтов. Например, человек может сконструировать мотив, оправдывающий его лень.

Роль индивидуальных особенностей

Выбор мотива зависит не только от установок, но и от индивидуальных характеристик личности. Некоторые люди испытывают трудности с формулированием мотивов, тогда как другие делают это легко.

Вывод

Установки оказывают существенное влияние на мотивы поведения человека, определяя, какие мотивы допустимы, а какие исключены. Механизм исключения мотивов объясняет процесс выбора мотива, исключая несоответствующие варианты. Хотя механизм может варьироваться в зависимости от личности, понимание установок человека может дать ценную информацию о его мотивах и поведении.

Ключевые особенности влияния установок на мотивы поведения

Механизм исключения мотивов

Установки автоматически исключают мотивы, противоречащие какой-либо из них.
Механизм действует как на сознательном, так и на бессознательном уровнях.
Сложность и степень осознанности механизма варьируются.

Связь между установками и мотивами

Мотив - это компромисс между установками личности, связанными с данной ситуацией.
Мотив соответствует или минимально противоречит всем установкам, связанным с ситуацией.
Несогласованность установок может затруднить выбор мотива.

Скрытие истинных мотивов

Люди иногда выбирают мотивы, не соответствующие их истинным причинам поведения, чтобы избежать внутренних конфликтов.
Механизм исключения мотивов помогает исключить мотивы, противоречащие самооценке человека.

Роль индивидуальных особенностей

Выбор мотива зависит как от установок, так и от индивидуальных характеристик личности.
Некоторые люди испытывают трудности с формулированием мотивов, тогда как другие делают это легко.
Интеллектуальные способности, социальная ориентация и самоконтроль могут влиять на процесс выбора мотива.