Влияние и его значение

Влияние — это любое поведение одного индивида, которое изменяет поведение, отношения или ощущения другого индивида. Основной целью влияния является достижение максимальной власти над человеком.

Подходы к реализации влияния

Существует два основных подхода к реализации влияния:

1. Властный подход Основан на утверждении, что власть даёт возможность воздействовать на других людей.

2. Психосоциальный подход Считает, что влияние осуществляется не с помощью власти, а через владение психологическими техниками.

Факторы личностного влияния

М. Вудкок и Д. Френсис выделяют факторы личностного влияния человека на других людей:

  • Одежда и наружность
  • Поведение
  • Личное общение
  • Ожидание вознаграждения

Психотехника создания имиджа

Для создания имиджа, отражающего индивидуальный облик, используются техники снятия лишнего психомышечного напряжения с помощью тренинга активной релаксации.

Внутренняя уверенность

Уверенность в себе формируется через самопрограммирование установок. Для этого используются пароли-контакторы, которые побуждают к действию и устраняют страхи.

Навыки уверенного поведения

  • Сдерживание негативных реакций
  • Тактичное и гибкое общение
  • Целеустремленность
  • Инициативность
  • Уверенность в себе

Формирование личных отношений

Степень влияния зависит от уровня личных отношений. Их формированию способствуют следующие приёмы:

  • Признание
  • Индивидуализация
  • Уменьшение дистанции в общении
  • Выражение заинтересованности
  • Самораскрытие
  • Психологическая поддержка

Психологические приёмы влияния на группу

Психотехника влияния включает в себя психологические приёмы, ориентированные на группу:

  • Создание управляемого эмоционального напряжения
  • Внутригрупповая конкуренция
  • Делегирование полномочий лидерам
  • Усиление групповой сплочённости
  • Реорганизация групповой структуры
  • Корректировка групповых целей
  • Изменение групповых действий

Упражнения для развития навыков влияния

Для развития навыков влияния можно использовать следующие упражнения:

  • Тренинг активной релаксации
  • Тест «Умеете ли вы слушать?»
  • Упражнения на отработку техники слушания
  • Управленческие тренинги по ролевому участию в деловых беседах

Вывод

Успешное влияние на людей формирует навыки самопрезентации и является началом успешного влияния. Развитие этих навыков позволяет человеку достигать желаемых результатов как в личной, так и в профессиональной жизни.

Ключевые особенности влияния

  • Определение: Влияние — это любое поведение, которое изменяет поведение, отношения или ощущения другого человека.
  • Цель: Достижение максимальной власти над человеком, использование влияния для эффективного функционирования организации.
  • Подходы к реализации:
  • Властный подход: основан на обладании властью.
  • Психосоциальный подход: основан на владении психологическими техниками.
  • Факторы личностного влияния:
  • Одежда и внешность
  • Поведение
  • Личное общение
  • Ожидание вознаграждения

Психотехника создания имиджа

  • Использование тренинга активной релаксации для снятия лишнего психомышечного напряжения.
  • Внутренняя уверенность формируется через самопрограммирование установок с использованием паролей-контакторов.

Навыки уверенного поведения

  • Сдерживание негативных реакций
  • Тактичное и гибкое общение
  • Целеустремленность
  • Инициативность
  • Уверенность в себе

Формирование личных отношений

  • Признание
  • Индивидуализация
  • Уменьшение дистанции в общении
  • Выражение заинтересованности
  • Самораскрытие
  • Психологическая поддержка

Психологические приемы влияния на группу

  • Создание управляемого эмоционального напряжения
  • Внутригрупповая конкуренция
  • Делегирование полномочий лидерам
  • Усиление групповой сплоченности
  • Реорганизация групповой структуры
  • Корректировка групповых целей
  • Изменение групповых действий