Влияние и его значение

Влияние — это любое поведение одного индивида, которое изменяет поведение, отношения или ощущения другого индивида. Основной целью влияния является достижение максимальной власти над человеком.

Подходы к реализации влияния

Существует два основных подхода к реализации влияния:

1. Властный подход Основан на утверждении, что власть даёт возможность воздействовать на других людей.

2. Психосоциальный подход Считает, что влияние осуществляется не с помощью власти, а через владение психологическими техниками.

Факторы личностного влияния

М. Вудкок и Д. Френсис выделяют факторы личностного влияния человека на других людей:

• Одежда и наружность
• Поведение
• Личное общение
• Ожидание вознаграждения

Психотехника создания имиджа

Для создания имиджа, отражающего индивидуальный облик, используются техники снятия лишнего психомышечного напряжения с помощью тренинга активной релаксации.

Внутренняя уверенность

Уверенность в себе формируется через самопрограммирование установок. Для этого используются пароли-контакторы, которые побуждают к действию и устраняют страхи.

Навыки уверенного поведения

• Сдерживание негативных реакций
• Тактичное и гибкое общение
• Целеустремленность
• Инициативность
• Уверенность в себе

Формирование личных отношений

Степень влияния зависит от уровня личных отношений. Их формированию способствуют следующие приёмы:

• Признание
• Индивидуализация
• Уменьшение дистанции в общении
• Выражение заинтересованности
• Самораскрытие
• Психологическая поддержка

Психологические приёмы влияния на группу

Психотехника влияния включает в себя психологические приёмы, ориентированные на группу:

• Создание управляемого эмоционального напряжения
• Внутригрупповая конкуренция
• Делегирование полномочий лидерам
• Усиление групповой сплочённости
• Реорганизация групповой структуры
• Корректировка групповых целей
• Изменение групповых действий

Упражнения для развития навыков влияния

Для развития навыков влияния можно использовать следующие упражнения:

• Тренинг активной релаксации
• Тест «Умеете ли вы слушать?»
• Упражнения на отработку техники слушания
• Управленческие тренинги по ролевому участию в деловых беседах

Вывод

Успешное влияние на людей формирует навыки самопрезентации и является началом успешного влияния. Развитие этих навыков позволяет человеку достигать желаемых результатов как в личной, так и в профессиональной жизни.

Ключевые особенности влияния

• Определение: Влияние — это любое поведение, которое изменяет поведение, отношения или ощущения другого человека.
• Цель: Достижение максимальной власти над человеком, использование влияния для эффективного функционирования организации.
• Подходы к реализации:
• Властный подход: основан на обладании властью.
• Психосоциальный подход: основан на владении психологическими техниками.
• Факторы личностного влияния:
• Одежда и внешность
• Поведение
• Личное общение
• Ожидание вознаграждения

Психотехника создания имиджа

• Использование тренинга активной релаксации для снятия лишнего психомышечного напряжения.
• Внутренняя уверенность формируется через самопрограммирование установок с использованием паролей-контакторов.

Навыки уверенного поведения

• Сдерживание негативных реакций
• Тактичное и гибкое общение
• Целеустремленность
• Инициативность
• Уверенность в себе

Формирование личных отношений

• Признание
• Индивидуализация
• Уменьшение дистанции в общении
• Выражение заинтересованности
• Самораскрытие
• Психологическая поддержка

Психологические приемы влияния на группу

• Создание управляемого эмоционального напряжения
• Внутригрупповая конкуренция
• Делегирование полномочий лидерам
• Усиление групповой сплоченности
• Реорганизация групповой структуры
• Корректировка групповых целей
• Изменение групповых действий